Von Katrin Kolossa, CEO Buzzbird

In den ersten Jahren war die Welt des Influencer Marketings überschaubar, funktionierte im besten Fall per Trial and Error mit scheinbar klar umrissenen KPIs. Man suchte sich einen Influencer mit möglichst vielen Followern, der halbwegs zum Produkt passte und zählte dann, was dieser im Zusammenhang mit der Kampagne an Kommentaren, Likes und Shares generierte. Hohe Zahlen verbuchte der Kunde als Erfolg, näher hinterfragt wurde das erst im Laufe der Zeit.

Doch inzwischen denken die beauftragenden Unternehmen und die Agenturen glücklicherweise weiter und verstehen Influencer Marketing umfassender: Es geht nicht mehr nur um das On-Platform-Engagement, sondern auch um eine qualitative Betrachtung dessen, was ein Markenbotschafter bewirken kann. Soll er auf das Image einer Marke einzahlen, diese für eine bestimmte neue Zielgruppe erschließen oder geht es in erster Linie um Abverkäufe eines Produkts?

Gerade dann sollte bei einer Influencer-Marketing-Kampagne zunächst geprüft werden, ob neben den Standard-KPIs auch Conversion-orientierte Kennzahlen eine Rolle spielen können. Etwa ob ein Follower nicht nur zu einem Like oder dem Teilen eines Inhalts bewegt werden kann, sondern ob er dann auch im Shop oder auf der Microsite landet. Oder ob gar ein Kaufprozess auf diesem Weg zustande kommt. Denn Social Selling wird in den nächsten Jahren den E-Commerce um eine für Unternehmen aus vielen Konsumbranchen attraktive Spielart erweitern - und Influencer bieten hier ein Potenzial, das gerade social-affine Unternehmen schon heute nutzen können.

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Katrin Kolossa, CEO Buzzbird

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