B2B-Marktplätze entwickeln sich anders als B2C-Plattformen. Sie adressieren meistens viel kleinere Nischen - da auch ein kleines Geschäftsfeld im B2B für riesige Umsätze stehen kann - und fokussieren sich häufig sehr gezielt auf die Bedürfnisse ihrer kleinen, aber oft heterogenen Zielgruppe. In der Folge sind ihre Herausforderungen deutlich komplexer als im B2C, weshalb es längerer Konzeptionsphasen bedarf.

Nicht selten wachsen sie nach dem Start auch langsamer. Dafür ist aufgrund der unterschiedlichen Bedürfnisse einer Zielgruppe auch innerhalb einer Nische Platz für mehr als eine Plattform. Um die unterschiedlichen Herausforderungen und Chancen zu illustrieren, die B2B-Plattformen erleben, werfen wir auf diesen beiden Seiten einen Blick auf die noch jungen B2B-Marktplätze Blinto und Biomondo. Auf beiden könnte eine Landwirt Produkte kaufen und verkaufen - abgesehen von der Zielgruppe haben die Plattformen aber nichts miteinander gemein.

Blinto.de: Secondhand im B2B