Erfolgreich werben mit Affiliate-Kampagnen
Zehn Tipps für eine erfolgreiche Weihnachtssaison
10.11.2010 12:24 dah
Groß angelegte Weinachtskampagnen können auf einen Onlineshop aufmerksam machen. Je näher das Fest jedoch rückt, desto mehr Erfolg versprechen gezielte Kampagnen zu einzelnen Produkten. Dafür sind Affiliate-Programme gut geeignet, doch wie lässt sich die Gunst der Affiliates erobern?
In der Weihnachtszeit schläft die Konkurrenz nicht. Für die meisten Onlinehändler ist dies die wichtigste Zeit des Jahres. Entsprechend schalten sie massiv Werbung, sprechen ihre Kunden über Newsletter an und sind auf möglichst vielen Kanälen parallel aktiv. Meistens sind es nur wenige Produkte, die Onlinehändler in erster Linie in dieser Zeit an den Mann oder die Frau bringen wollen. Diese können mit Affiliate-Kampagnen sehr gezielt beworben und der Abverkauf damit angekurbelt werden. Allerdings haben Affiliates gerade zu dieser Jahreszeit sehr viel Auswahl an Kampagnen, deshalb sollten Onlinehändler ihre Kampagne besonders interessant machen.
1. Vorteile für Kunden
Onlinehändler mit einem vielfältigen Sortiment verkaufen meistens die gleichen Waren, wie ihre Konkurrenten. Mit speziellen Zusatzangeboten wie kostenlosen Geschenken, Rabatten oder einer kostenlosen Lieferung, steigen Sie in der Gunst der Kunden und damit auch in der der Affiliates.
2. Extra Anreize für Affiliates
Um ihrer Kampagne weiteren Schub zu verleihen, bieten Sie den Affiliates, die für Sie werben eine besondere Zugabe an. Achten Sie dabei aber sehr genau darauf, dass davon auch alle Affiliates profitieren.
3. Sorgen Sie für die nötige Infrastruktur
Bereits im Vorfeld sollten Onlinehändler dafür Sorge tragen, dass ihre Infrastruktur für die verstärkte Nachfrage gerüstet ist. So sollte der Onlineshop auch bei vielen Zugriffen noch eine ordentliche Performance abliefern. Probleme mit dem Bestellprozess, der Warenverfügbarkeit oder den Ladezeiten der Seiten können ihr Ansehen bei den Affiliates nachhaltig beschädigen und sie dazu bringen, die Bewerbung ihrer Kampagne einzustellen.
4. Aktuelle Produktinformationen
Die Daten zu den Produkten sowie ihrer Verfügbarkeit sollten immer auf dem neuesten Stand sein. Werden Artikel beworben, die nicht mehr auf Lager sind, fallen die Conversion Rates bei den Affiliates, was für schlecht Stimmung sorgt. Deshalb sollten Sie auch ihre Affiliates stets mit aktuellen Informationen versorgen, so dass jederzeit die Waren beworben werden, die auf Lager sind. Versorgen Sie außerdem die Affiliates mit möglichst umfangreichen Informationen zu den Produkten. Je mehr Details bekannt sind, desto besser lässt sich dafür werben.
5. Spezialbehandlung für Top-Affiliates
Die für Ihre Kampagne wichtigsten Affiliates sind wahrscheinlich auch die interessantesten für Ihre Mitbewerber. Deshalb sollten Sie direkt mit ihnen sprechen. Deren Feedback wird Ihnen helfen, um Ihre Kampagne noch besser zu machen. Zudem erfahren Sie, unter welchen Bedingungen Ihre Kampagne eine Vorzugsbehandlung erfahren könnte.
