Adwords-Grundlagenseminar Teil 5: Die optimale Landing-Page

Überzeugen

2. Überzeugen
Sobald ein User auf Ihrer Zielseite gelandet ist, gilt es, ihn innerhalb weniger Sekunden von Ihrem Angebot zu überzeugen und nicht durch unnütze und zu viele Zusatzinformationen abzulenken. Wichtig ist es, die Landing Page aus der Sicht des Users zu beurteilen und den Nutzen in den Vordergrund zu stellen. Oft ist der User auf der Suche nach einer Lösung für ein Problem. Er interessiert sich in der Regel nicht für Erfolge Ihres Unternehmens oder Ihrer Produkte – er interessiert sich für die Lösung eines bestimmten Problems.
Versuchen Sie daher, den Nutzer bei seiner Suchanfrage abzuholen und ihm möglichst früh das Gefühl zu vermitteln, dass er bei Ihnen exakt das findet, wonach er sucht. Eine entscheidende Rolle spielt in diesem Zusammenhang die Überschrift Ihrer Landing Page. Es empfiehlt sich demnach, Teile Ihrer Anzeige auch hier wieder zu verwenden. Die Überschrift einer Site sticht meist zu Beginn ins Auge. Sie haben die Möglichkeit, eine Art Bestätigung zu vermitteln: Der Nutzer ist auf Ihrer Seite genau richtig.
In diesem Zusammenhang ist es darüber hinaus wichtig, das Ganze durch vertrauensbildende Maßnahmen zu unterstreichen. Dazu zählen beispielsweise die Integration beziehungsweise Verlinkung einer "Über-uns-Seite". Sie müssen hier immer berücksichtigen, dass ein User direkt auf Ihrer Landing Page landet und in den wenigsten Fällen etwas über Sie weiß.
Die Integration von klar kommunizierten Kontaktdaten, nach Möglichkeit ein direkter Ansprechpartner sowie entsprechende Garantien oder Datenschutzerklärungen suggerieren zudem Seriosität. Auch die Integration von Gütesiegeln, Testimonials und Testurteilen oder Referenzen kann gute Überzeugungsarbeit leisten. Übertreiben Sie es jedoch nicht und beschränken Sie sich auf die wichtigsten Auszeichnungen und Feedbacks. Ein unstrukturiertes Aneinanderreihen etwa von Kundenfeedbacks und unterschiedlichen Gütesiegeln kann mitunter auch zu kritischerer Betrachtung führen.



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