Von Jason Modemann, CEO der Social-Media-Agentur Mawave Marketing

Social-Media-Plattformen zählen zu den wachstumsstärksten Online-Marketing-Kanälen. Hier Kampagnen aufzusetzen, ist in der Regel äußerst einfach, diese profitabel zu gestalten hingegen schon schwerer. Doch Kampagnen profitabel zu skalieren, das ist wohl die Königsdisziplin im Social Media Marketing. Im Skalierungsprozess sind immer wieder die gleichen Hindernisse zu überwinden, mit ­denen wir uns nun beschäftigen wollen.

Vor dem praktischen Teil ein kurzer Blick auf unsere Spielwiese: Spricht man von Social Media, sind im deutschsprachigen Raum vor allem Facebook und Instagram gemeint. Denn die Plattformen weisen sowohl die meisten User als auch den stärksten Umsatz aus - YouTube als Video-Netzwerk einmal außen vor. In den vergangenen Jahren ist es Facebook und Insta­gram gelungen, die organische Reichweite weitestgehend sinken zu lassen. Als Folge waren Werbungtreibende mit großen organischen Reichweiten gezwungen, den Rückgang von Impressionen mit ­bezahlten Anzeigen auszugleichen. Wenn also von Skalierung die Rede ist, so liegt der Fokus auf den bezahlten Anzeigen.

Vertikale und horizontale Skalierung von Kampagnen