Um erfolgreich auf Marktplätzen zu verkaufen, brauchen Brands und Händler eine gut durchdachte Preisstrategie. Zahllose Mitbewerber mit ähnlichen Produkten oder Dienstleistungen ändern jedoch häufig ihre Preise. Hier gilt es, Schritt zu halten. Welche Strategien und Tools sind sinnvoll und was sollte man vermeiden? Thomas Nyga, Gründer von Beny Repricing, Anbieter einer automatisierten Preisanpassungssoftware, gibt Antworten.

Was ist nach Ihrer Definition Repricing; wozu dient es und wie funktioniert es?

Thomas Nyga: Kurz gesagt ist Repricing nichts anderes als das stetige Verändern der Preise. Das machen Händler so oder so schon, mit diversen Tools wie Excel etc. Dann sitzen da manchmal immer noch vier, fünf Leute, die Artikelgruppen, je nach Größe des Sortiments, und Artikel-Preise überwachen sollen und schauen: Was machen die Mitbewerber mit den Preisen und was können wir preislich machen, um den Kunden zu gewinnen? Sie ändern dann dementsprechend die Preise ab und spielen sie dann wieder aus in "die Öffentlichkeit".

Ist dieses Vorgehen sinnvoll?

Nyga: Jein, das Ganze ist nur bei vergleichbaren Artikeln sinnvoll. Wenn ich eine eigene Marke habe, dann gebe ich ja den Preis vor und der Kunde erkennt den Wert des Produkts oder meiner Marke und zahlt dann den Preis dafür oder eben nicht. Deshalb geht es beim Thema Repricing nur um vergleichbare Artikel wie Haushaltswaren, Sportartikel oder Druckerpatronen. Man kann Repricing effizient gestalten, zum Beispiel mit Tools, die  Mitbewerber dort, wo man verkaufen will, beobachten und feststellen, wo, beziehungsweise wann Potenziale und Möglichkeiten sind, den Kunden am schnellsten und einfachsten dazu zu bewegen, im eigenen Shop zu kaufen.