Von Dr. Anja Kohnhäuser, Managing Partner bei OMMAX, und Francie Weidner, Head of Paid Advertising and Business OMMAX

Vor allem eines braucht es in der digitalen, sich stetig wandelnden Marketing­branche: Trendgespür. Im vergangenen Jahr hat sich der Fokus der SEA-Experten von einer starken Konzentration auf die Wahl der Keywords hin zu einer genauen Ana­lyse der Zielgruppen verschoben. Keywords und Audiences losgelöst voneinander zu betrachten kann allerdings zu falschen Schlussfolgerungen führen und den gewünschten ROI gefährden. Mittlerweile hat sich deshalb das ideale Vorgehen verändert: Es kombiniert nun präzise gewählte Keywords mit einer minutiösen Audience-Analyse.

Zielgruppen identifizieren

Wie die meisten Maßnahmen im digitalen Marketing erfolgt auch die Identifikation der Zielgruppe mithilfe von smarten Tools. In einer Business-Intelligence-Analyse können aussagekräftige Parameter wie die Altersgruppe, das Geschlecht, der Wohnort und weitere Eigenschaften bestimmt werden, die eine relevante Zielgruppe ausmachen. Auch die In-Market Audience sollten Unternehmen unbedingt beachten. Diese Zielgruppe hat bereits Signale einer Kaufabsicht gezeigt, beispielsweise durch einen früheren Klick auf eine Anzeige oder den Besuch des Webshops.