Die Paessler AG zählt zu jenen Firmen, die eindrucksvoll beweisen, dass digitales Business, Made in Germany, sehr wohl ein Erfolgsmodell sein kann. Vor zwanzig Jahren wurde die Firma in Nürnberg von Dirk Paessler - Start-up-gerecht - in ­einer Garage gegründet. Heute ist die Paessler AG weltweit aktiv. Die Monitoring-Systeme, mit denen sich die gesamte IT-Infrastruktur eines Unternehmens rund um die Uhr überwachen lässt, wurden weltweit 200.000 Mal installiert. Firmen in rund 170 Ländern arbeiten damit. 

Start mit Brand-Kampagne

Man kann also sagen: Der hauseigene PRTG Network Monitor hat Standards ­gesetzt. Trotzdem gilt für Paessler das, was für alle anderen Unternehmen auch gilt - der weitere wirtschaftliche Erfolg hängt davon ab, ob der Wachstumskurs der vergangenen Jahre anhält. Für das Marketing bedeutet dies: Es muss in schöner Regelmäßigkeit Leads generieren, die zu Neukunden führen oder zumindest zu Interessenten, die die PRTG-Software testen wollen. Angesichts der spitzen Zielgruppe keine einfache Aufgabe. Im Herbst 2017 entschied sich Paessler deshalb, zusammen mit der Agentur ­Burda Direct Interactive das B2B-Netzwerk LinkedIn als Werbekanal einzubinden. Ziel war es, eine Kampagne so zuzuspitzen, dass nur ein ganz spezieller Personenkreis angesprochen wurde, der an solch einer Netzwerküberwachungs­lösung großes Interesse haben könnte. Im Fokus standen deshalb Systemadministratoren in Unternehmen.