Von Ralph Hübner, Co-Founder D2C Advisors

Nicht wenige D2C-Start-ups kämpfen 2023 ums nackte Überleben. Das betrifft insbesondere alle, die mit Venture-Kapital gestartet sind und keine weiteren Finanzierungsrunden erhalten haben. Aber auch viele im Bootstrapping-Modus, die noch nicht ausreichend profitabel sind, wird die Energie- und Konsumkrise in echte Schwierigkeiten bringen. 

Die Folge ist absehbar eine deutliche Selektion im Markt. Das ist die eine Seite. Auf der anderen Seite sehen wir hunderte D2C-Brands, die auch aktuell deutlich zwei- und nicht selten auch dreistellig wachsen. Wie kann das sein? Ganz einfach: Diese Marken beherrschen das D2C-Playbook für ihre Ziel- und Warengruppe einfach perfekt. Sie "fischen" immer noch jeden Tag genug Neukunden und verstehen zugleich das Bestandskunden-Management. Ihnen macht es nichts aus, dass die Nachfrage um 20 Prozent runter- und die Marketingkosten um 20 Prozent hochgehen.