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Verkaufsgespräch

Verkauf und Marketing

Wie Unternehmen den Mehrwert ihrer Produkte richtig vermitteln

Shutterstock/Antonio Guillem
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Manche Unternehmen sind erfolgreicher als andere, obwohl sie nicht immer das wertigere Angebot haben. Wie bringt man Mitarbeiter dazu, Kunden besser zu analysieren und ihnen den Mehrwert der Produkte optimal zu vermitteln? Tipps hat Verkaufsberater Andreas Oberländer.

von Andreas Oberländer, Berater Sickel & Team

Viele Unternehmen positionieren sich auf dem Markt als Anbieter hochwertiger Produkte und Dienstleistungen. Dabei ist längst nicht jedes in der Lage, diese Positionierung durch die Mitarbeiter im Verkauf auch an die Kunden zu transportieren und somit die geplanten Umsätze und Erträge zu realisieren. Warum aber sind manche Unternehmen (die nicht immer das wertigere Angebot haben) erfolgreicher als andere?

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