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B2B
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17.03.2021
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17.03.2021

Teil 2 B2B Commerce: Die wichtigsten Kennzahlen

shutterstock.com/Alexander Supertramp
shutterstock.com/Alexander Supertramp

Die Dauer eines Kaufprozesses, die Kaufoptionen, Funktionen und Kundenansprache für ein besonderes Einkaufserlebnis sind im B2B deutlich komplexer als im B2C. Diese Kennzahlen sollten B2B-Unternehmen im Mittelstand im Auge behalten, um erfolgreich zu sein.

Von Nadine Rigele-Hübl, Director Innovation Consulting bei TOWA

Wurden im ersten Teil der Serie "B2B Commerce" die fünf wichtigsten Imperative für B2B-Unternehmen im Mittelstand erläutert, geht es nun um das Eingemachte. Diese Kennzahlen sollten Firmen im Auge behalten, um erfolgreich zu sein.

Relevante Kennzahlen...

... für Sales

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