In fünf Jahren werden Unternehmen mehr als die Hälfte ihrer Beschaffung online tätigen, am liebsten über eigene B2B-Shops ihrer Geschäftspartner und Lieferanten. Aber auch über B2B-Marktplätze werden sie ihren Bedarf an Rohmaterialien für die Produktion, an Ersatz­teilen, Zubehör und Verbrauchsmateria­lien decken. Zu dieser Einschätzung kommen 170 Vertreter aus dem Großhandel und der Industrie, die das Institut Ibi Research der Universität Regensburg für die Studie "B2B-E-Commerce 2020 - Status quo, Erfahrungen und Ausblicke" befragt hat. Für viele B2B-Händler wächst damit der Druck, selbst ins Online-­Geschäft einzusteigen.