Pricing-Strategien Weihnachten 2021: Kampagnen auf Amazon jetzt planen
Shutterstock/Leah-Anne Thomson
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Auf Amazon beginnt für Online-Händler in wenigen Monaten die wichtigste Zeit des Jahres. Wer jetzt datenbasierte Werbestrategien festzurrt, hat in Q4 gute Chancen auf hohe Umsätze. Ein Gespräch mit Stephanie Richter, Geschäftsführerin von Adspert.
Noch sind es etwa sieben Monate bis Weihnachten. Doch wer seine Kampagne auf Amazon genau auf die heißesten Wochen des Jahres zuspitzen möchte, sollte jetzt mit den Planungen beginnen. Und man sollte sich Gedanken machen, ob man dann alles manuell managen möchte. Oder ob der Einsatz eines automatisieren System vielleicht sinnvoll wäre.
Frau Richter, der Sommer steht vor der Tür. Ist es jetzt schon an der Zeit, an Weihnachten zu denken?
Stephanie Richter: Für Händler auf Amazon auf jeden Fall. Im Idealfall sollte im August die Strategie für das Weihnachtsgeschäft im Wesentlichen feststehen. Das größte Erfolgspotenzial liegt in einer akribischen und rechtzeitigen Vorbereitung.
Was gehört aus Ihrer Sicht zu einer solchen Strategie auf Amazon dazu?
Richter: Als Erstes sollten die Produktlistings gut vorbereitet werden. Und zwar für alle Produkte, mit denen man im Weihnachtsgeschäft Umsätze erzielen möchte. Oft sind beispielsweise weiterführende Produktbeschreibungen nur für Topseller vorhanden. Aber im Weihnachtsgeschäft möchte man vielleicht nicht nur seine Top-Produkte verkaufen. Hier gilt es also genau hinzusehen. Ebenso müssen die eigenen Kapazitäten auf den Prüfstand gestellt werden. Bereits im Sommer sollten sich Onlinehändler fragen, ob sie es schaffen, in der heißen Phase des Jahres alle Kampagnen manuell zu managen oder ob ein System zur Unterstützung nötig ist, das datenbasiert und automatisiert arbeitet. Nicht zuletzt sollte man frühzeitig dafür Sorge tragen, dass die Lager bei Amazon ausreichend gefüllt sind und Fallback-Lösungen aufsetzen.
… das bedeutet?
Richter: Drohen die Lager eines Händlers bei Amazon leerzulaufen, sollte der Händler die Möglichkeit haben, die gleichen Produkte nahtlos über seinen Seller-Account zu verkaufen und die Kunden dann aus eigenen Lagern zu beliefern. Spätestens Ende August sollten alle Rahmenbedingungen gesichert sein und die grobe Strategie für das Weihnachtsgeschäft stehen.
Wie ist es mit Pricing-Strategien zum Fest?
Richter: Auch darüber muss man sich frühzeitig Gedanken machen. Eine Entscheidungshilfe für die Produktauswahl können neben der zu erwartenden Nachfrage auch die Margen sein, die mit den Produkten möglich sind. Ebenfalls kann man sich schon frühzeitig überlegen, ob man auf Amazon Deals anbieten möchte - was insbesondere rund um den Black Friday weit verbreitet ist. Für viele Produkte kann das sinnvoll sein. Aber wer nahe an der Profitabilitätsgrenze arbeitet, kann auf Amazon im Weihnachtsgeschäft auch auf Deals verzichten und zu seinen normalen Preisen verkaufen.
Stephanie Richter, Mitgründerin und Geschäftsführerin Adspert
Adspert
Welche Kampagnen-Typen sind für das Weihnachtsgeschäft prädestiniert?
Richter: Keywordbasierte Sponsored-Product-Kampagnen sind für jeden Online-Händler ein Muss im Weihnachtsgeschäft. Wer zusätzlich noch seine Marke verteidigen möchte, sollte auch in Sponsored-Brand-Kampagnen investieren. Für erklärungsbedürftige Produkte, aber auch für starke Markenprodukte können die relativ neuen Brand-Videos hilfreich sein. Auch Sponsored-Display-Kampagnen sollten in die engere Auswahl genommen werden, allerdings performen diese weniger stark als Sponsored Products.
Haben Sie noch einen speziellen Tipp für das Weihnachtsgeschäft 2021 auf Amazon?
Richter: Um kein Umsatzpotenzial zu verpassen, rate ich dazu, in diesem Jahr neben den manuellen Werbekampagnen auch sogenannte Autokampagnen mitlaufen zu lassen. Bei diesen Kampagnen entscheidet Amazon aufgrund des Produktlistings, welche Keywords auf ein Produkt gematcht werden. Mithilfe geeigneter Softwarelösungen lassen sich dabei die gut performenden Keywords in manuelle Kampagnen überführen, wo sie dann für zusätzliche Umsätze sorgen. Aber auch schlecht performende Keywords können den automatischen Kampagnen von Amazon entzogen werden, was das Werbebudget schont. Mit dieser Strategie können Händler neue Keywords nutzen, ohne sie selbst recherchieren zu müssen und sie profitieren von kurzfristigen Trends, die sie mit einer vorgegebenen Keyword-Liste nicht erkannt hätten.
Noch mehr Tipps verrät Stephanie Richter, Geschäftsführerin von Adspert im Podcast.
