Die Hersteller drängen in den Onlinehandel
Mit diesen Strategien setzen Sie sich durch
28.12.2010 10:00 Johannes Altmann
Johannes Altmann ist Gründer von Shoplupe.de
In den vergangenen Jahren funktionierte der Channel E-Commerce nahezu komplett ohne Aktivitäten der Hersteller. Während sich Hersteller noch um Gebietsschutz, Fachhandelstreue und verschiedene andere Channelkonflikte bemühten, hat sich ihr Markt mit Distributoren, Großhändlern und Händlern komplett verselbständigt. Jetzt sind die Hersteller wieder da, sie haben Konzepte, Strategien und werden aktiv. Was dies bedeutet, haben viele Shops schon zu spüren bekommen.
Daniel Darga betreibt den Onlineshop danto.de. Mit seinen 20 Mitarbeitern verschickt er Ware aller Kategorien über alle Vertriebswege im Netz. In seinem Shop findet man WMF-Besteck, Babyzubehör, Akkuschrauber und auch Möbel. Ein echtes Kaufhaus im Netz. Seit Kurzem wird alles schwerer. Er spürt, dass die Hersteller das Netz aufräumen und verschiedene Strategien ausprobieren.
- Strategie 1: Hersteller eröffnen den eigenen Markenshop. Dieser verkauft zu UVP und setzt zumindest den Markt nicht unter Preisdruck. Für den Fachhandel ändert sich wenig, denn stationäre Markenläden gab es schon immer.
- Strategie 2: Die Hersteller segmentieren ihr Sortiment. Es werden nur noch bestimmte Sortimente für den Onlinehandel zur Verfügung gestellt. Das Vollsortiment darf nur noch bei ausgewählten, stationären Händlern oder im eigenen Markenshop verkauft werden.
- Strategie 3: Die Hersteller verbieten den Onlinevertrieb komplett und übernehmen diesen Vertriebskanal selbst. Shops müssen abverkaufen und werden nicht mehr beliefert.
- Strategie 4: Online verkaufen darf nur der, der stationär auch einen Laden betreibt.
Sicherlich gibt es noch weitere Entwicklungen, die von den Herstellern derzeit getestet werden. "Getestet" deshalb, weil die Strategien riskant sind und noch nicht klar ist, ob sie auch wirklich die gewünschten Ergebnisse liefern. Hersteller wollen aber in jedem Fall aufräumen und den Channel "Internet" besser strukturieren. Manche Entscheidungen sind vielleicht überzogen und manche Entscheidungen werden wohl schnell wieder rückgängig gemacht.
Viele Shops konnten die Zeit der Channel-Anarchie gut nutzen, um haben einen umsatzrelevanten Shop aufgestellt. Dies ist auch vermutlich die beste Versicherung gegen die Aktivitäten der Hersteller.
