Im europäischen Vergleich ist die E-Mail als Direktmarketingmittel jedoch in den Nachbarländern noch deutlich beliebter, belegt die Untersuchung "2009 European E-Mail Attitudes Survey". So bevorzugen 68 Prozent der Briten, 67 Prozent der Franzosen und Niederländer und 60 Prozent der Schweden Informationen zu neuen Produkten per E-Mail.

63 Prozent der befragten Deutschen lassen sich am ehesten per E-Mail zu einem spontanen Onlinekauf animieren. Von Onlinewerbung, zum Beispiel per Werbebanner lassen sich hingegen nur 40 Prozent zum Spontankauf anregen.

Am ehesten (67 Prozent) lassen sich Kunden mit einem kostenlosen Versand von bestimmten Artikeln zum Kauf bewegen. Auch zeitlich begrenzte Schlussverkäufe und Rabattaktionen sind für viele Verbraucher (60 Prozent) ein Anreiz. 40 Prozent der Befragten würden dem Kaufimpuls nachgeben, wenn sie explizit auf die Möglichkeit hingewiesen werden, den Artikel kostenfrei zurück schicken zu können.

Deutsche Verbraucher lesen in Werbe-E-Mails am liebsten Sonderangebote und Promotions (64 Prozent). Deutlich dahinter liegen Präsentationen neuer Produkte (39 Prozent) und Versandbestätigungen (28 Prozent).

Viele User verlassen einen Onlineshop vor Abschluss der Bestellung. Allerdings ist fast die Hälfte von Ihnen (46 Prozent) bereit, nach einer kleinen Erinnerungsmail, den Kauf abzuschließen. Bei den 18- bis 24-Jährigen lassen sich sogar 64 Prozent zum Abschluss motivieren.

Mit passenden E-Mail-Angeboten lassen sich besonders die Deutschen zum Offlinekauf stimulieren. So gaben 65 Prozent der befragten Deutschen an, dass sie ein Produkt im Laden kaufen würden, wenn sie ein entsprechendes Angebot per E-Mail erhalten.