Seite 3: "Wir werden auch SEM selbst vermarkten"

Gerade jetzt in Krisenzeitensetzen verzichten viele Werbetreibende auf Display-Ads und buchen stattdessen Performancemarketing-Maßnahmen.

Frank: Auch wir spüren, dass viele Unternehmen derzeit auf Performancemarketing setzen. Nur auf Abverkauf zu setzen, halte ich jedoch für gefährlich, denn da leidet die Marke. Ein Beispiel: Bei Tagesgeld war früher nur der Zins entscheidend, jetzt in der Finanzkrise legen die Kunden wieder Wert auf die Marke, die dahinter steht. Diejenigen Banken, die früher nur performance-orientiert geworben haben, haben jetzt schlechte Karten.

In Deutschland bietet Microsoft Advertising noch kein Performancemarketing an: Das Keyword-Advertising auf Ihren Seiten haben Sie an Yahoo abgegeben. Wann nehmen Sie diesen Bereich selbst in die Hand?

Frank: Der Vertrag mit Yahoo läuft zwar unbefristet, wir haben jedoch von Anfang an klar gemacht, dass wir irgendwann auch in Deutschland im Suchmaschinenmarketing die Eigenvermarktung starten werden. In vielen großen Märkten wie den USA, Kanada oder Grobritannien machen wir das bereits.

Warum nicht in Deutschland?

Frank: Wir haben unser Salesteam in den vergangenen zwei Jahren aufgebaut und zuerst auf Displaywerbung gesetzt. Die Suchmaschinenwerbung werden wir später für uns erschließen.

Liegt das an der Dominanz von Google, dass Suchmaschinenmarketing hier für Sie keine Priorität hat?

Frank: Nicht nur der Prozentsatz des Traffics ist entscheidend, sondern auch die Größe des Marktes. In einem kleinen Markt ist auch ein hoher Anteil nicht unbedingt rentabel.

Ein Kauf von Yahoo durch Microsoft ist immer noch nicht ausgeschlossen. Warten Sie ab, bis eine entgültige Entscheidung gefallen ist?

Frank: Nein, davon machen wir unseren Einstieg ins Suchmaschinenmarketing nicht abhängig. Dass wir bislang Keyword-Advertising nicht selbst machen, liegt lediglich an der Kostenstruktur.