Erfolgreich mit SEM und Affiliate-Marketing
Millionen Reifen auf Lager
Sie haben über 100 Onlineshops, darunter auch 22 für B2B. Welche Bedeutung hat dieser Bereich für Ihr Geschäft?
Binder: Wir machen rund ein Viertel des Umsatzes mit B2B, dabei liefern wir vor allem an unsere Montagepartner.
Mit Ihren Onlineshops sind Sie in 35 Ländern vertreten - welche sind die wichtigsten?
Binder: Der wichtigste Markt ist Deutschland, dann folgen Frankreich, die Schweiz und Italien.
Werben Sie online und offline?
Binder: Wir testen immer mal wieder konventionelle Werbung, um zu sehen, ob sich der Wirkungsgrad inzwischen verbessert hat. Aber für uns ist es effektiver, die Menschen dort abzuholen, wo sie auch einkaufen möchten: im Internet.
Und worauf setzen Sie im Onlinemarketing?
Binder: Online machen wir alles, was im Internet wirkt - vor allem Suchmaschinen- und Affiliate-Marketing. Da bei uns der Kunde im Mittelpunkt steht, verzichten wir ganz auf Brandingmaßnahmen.
Zum Schluss noch eine persönliche Frage: Was sind Ihre Lieblingsreifen?
Binder: Mein Lieblingsreifen ist der, der am besten bei Nässe reagiert, leise ist und bei einer Vollbremsung möglichst wenig Profil verliert. Welcher das im Detail ist, hängt vom Auto ab.
