Tipps für die Gehaltsverhandlung
1. Immer einen Termin ausmachen, nie zwischen Tür und Angel übers Geld reden.
2. Argumentieren Sie nur mit Leistung und erweiterten Aufgabenbereichen.
3. Halten Sie fünf Arguemente für eine Gehaltssteigerung parat. Bringen Sie diese nicht alle gleich zu Beginn des Gesprächs vor.
4. Behalten Sie drei Zahlen im Kopf: Ihr Idealziel, ein Kernziel und ein Ausstiegsziel. Verhandeln Sie zunächst auf Ihr Idealziel hin, seien Sie aber auch zufrieden, wenn Sie "nur" das Kernziel erreichen.
5. Geben Sie sich nicht zufrieden, wenn Sie es nicht sind - verschieben Sie das Gespräch. Manchmal benötigen Sie mehrere Gespräche - und nachhaltig überzeugendes Auftreten, um Ziele durchzusetzen.
6. Ideal ist ein Gespräch außerhalb der Unternehmensräume, etwa in einem Café.
7. Halten Sie Zahlen parat. Sie sollten wissen, wie viel Ihre Gehaltsforderung in absoluter Summe und Prozent ausmacht.
