40 Prozent Umsatzwachstum für 2009 geplant
23.06.2009 10:00 skr
Klettert selbst: Martin Theben
Der Online-Kletterausstatter Bergfreunde.de profitiert vom Kletterboom und hat gerade seine Webseite überarbeitet. internetworld.de sprach mit Geschäftsführer und Bergfreunde-Gründer Martin Theben über Entstehung, Umsatz und die Weiterentwicklung des Start-Ups, das gerade für den Deutschen Gründerpreis und den Shop Usability Award nominiert wurde.
Herr Theben, Sie haben Bergfreunde.de 2006 gegründet. Gab es damals keine Online-Kletterausstatter?
Martin Theben: Meine Frau und ich sind selber Kletterer und suchten im Internet nach Kletterausrüstung. Aber damals gab es keine spezialisierten Kletterausstatter. Der Verkauf von Kletterbedarf war eine Nische, die vom Outdoor-Onlinehandel mitbedient wurde. Im Outdoorbereich läuft Klettern ja immer noch mit, neben anderen Outdooraktivitäten. Ich hatte mich bereits theoretisch viel mit Onlinemarketing und E-Commerce beschäftigt, da war mir klar, dass wir auf keinen Fall stationären Einzelnhandel betreiben wollten. Beim ersten Peak bis 2000 habe ich in einer Hamburger Unternehmensberatung gearbeitet und beobachtet, welche Geschäftskonzepte erfolgreich sind und passen.
Ist der Klettersport noch eine Nische?
Theben: Eine wachsende Nische, die immer breiter wird. Klettern boomt, der Markt wächst nach wie vor. Im Sportmarkt, und da im Teilsegment Outdoor, ist Klettern natürlich nur ein Bereich von vielen. Bei uns franst das Segment natürlich auch aus: Wir sind spezialisiert auf Klettern, aber auch andere Produkte werden bei uns verkauft, zum Beispiel Zelte oder Rucksäcke, die nicht speziell nur für Kletterer geeignet sind..
Wie viele Mitarbeiter haben und wie viel Umsatz machen Sie?
Theben: Wir wachsen momentan sehr stark, wie das bei allen schlauen E-Commerce-Betreibern der Fall ist. Wir haben derzeit 21 fest angestellte Vollzeitmitarbeiter und suchen zwei weitere. In der Logistik haben wir zudem einen Haufen Studenten als Aushilfskräfte. Dank des Kletterbooms erleben wir gerade ein Umsatzwachstum - im Geschäftsjahr 2008 hatten wir 3,6 Millionen Euro Umsatz. Für das Geschäftsjahr 2009 sind 40 Prozent mehr Umsatz anvisiert; wie wären dann bei 5 Millionen Euro.
Ihre Firma sitzt in Kirchentellinsfurt, einem Ort mit gut 5000 Einwohnern. Wie finden Sie Personal?
Theben: Der Standort in der Nähe der Studentenstadt Tübingen ist nicht verkehrt. Zu der Einwohnerzahl kommen da noch mal dieselbe Zahl Studenten. Und unter unseren studentischen Mitarbeitern findet sich dann auch die eine oder andere Perle, die langfristig beschäftigt wird.
