Kombi aus SEM, Display und Affiliate-Marketing bringt's

28.04.2009 11:50 tga

Verkäufe lassen sich um 173 Prozent steigern, wenn alle Channels des Onlinemarketings gemeinsam eingesetzt werden. Das sagt Marc Stilke von affilinet Europa auf der a4uexpo in Amsterdam.

SEM- und Affiliate-Marketing machen heute in Europa bereits zwei Drittel des Onlinewerbeumsatzes aus, Budgets werden weiter in Richtung Performance verschoben. Wenn ein User einen Onlinekauf tätigt, so Stilke, hat er zuvor mehrfach Kontakt mit einer Werbeanzeige für das Produkt gehabt. Derzeit wird das letzte Cookie, der letzte Kontakt als entscheidend für den Verkauf gewertet. Dieser Ansatz sei jedoch nicht ganzheitlich genug.

Ein genaues Tracking sei nötig, um doppelte Provisionierung auszuschließen und die Verkäufe dem richtigen Channel zuzuordnen. "Bannerkampagnen haben Wirkung jenseits der Klickrate", sagt Stilke. "Die Kombination aus Display-, SEM und Affiliate-Marketing kann die Abverkäufe um 173 Prozent steigern."

Für Werbetreibende stellt Stilke folgende Regeln auf:

• Tracken Sie Ihren Erfolg über alle Onlinemarketing-Kanäle.
• Kombinieren Sie alle Marketingmaßnahmen im Internet.
• Beurteilen Sie Display-Ads nicht nur nach der Klickrate.
• Akzeptieren Sie Post-View-Tracking im Affiliate-Marketing.
• Kürzen Sie Ihren Affiliate-Publishern nicht die Provision, wenn anschließend auf eine SEM-Anzeige geklickt wurde, denn die Suche wurde oft durch die Affiliate-Werbung angeregt.
• Verteilen Sie Ihr Medienbudget entsprechend ihrer Verkäufe auf die jeweiligen Onlinemarketing-Kanäle.
• Benutzen Sie unterschiedliche Werbetexte für jeden Channel.
• Arbeiten Sie mit mehreren Partnern pro Marketingkanal.

Die technische Lösung für ein solches Tracking sieht affilinet in seinem neuen Search Manager. Mit dem neuen Tool sollen sich Effizienz und der Return-on-Investment von Suchmaschinen-Marketing-Kampagnen signifikant steigern lassen, da damit die Ausgaben und Erträge der Kampagnen on-the-fly optimiert werden können.

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