Die Landingpage – Aus Interessenten Käufer machen
Die Landingpage soll nur ein einziges Ziel verfolgen: Der User, der der Anzeige gefolgt ist, soll nun das beworbene Produkt ordern. Und zwar genau dieses - Werbung für andere Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens sind hier fehl am Platz. Ziel ist es, mit einer optisch wie inhaltlich nach den Regeln der Verkaufspsychologie gestalteten Landingpage den interessierten User schnell und barrierefrei zum Kauf zu führen. Dazu gilt es, das in der Anzeige offerierte Versprechen aufzugreifen und den User durch nachvollziehbare, „ins Auge springende" Inhalte zu überzeugen. Ganz wichtig zudem: Die Ausstiegspunkte aus der Landingpage, denen keine Kauforder vorausgegangen ist, sollten auf ein Minimum reduziert sein. Deswegen ist auch die Einbindung weiterer Werbe-Elemente nicht sinnvoll: Der User soll geradlinig das zuvor beworbene Produkt erwerben - und nicht durch weitere Offerten abgelenkt werden.
Do's and Don'ts bei Landing-Pages
| Element |
Do's - Landingpage |
Don'ts - Landingpage |
| Einstieg |
Greifen Sie direkt beim Einsprungspunkt des Auges auf der Landingpage das Keyword wieder auf - der User weiß sofort, dass er richtig „gelandet" ist! Bsp.: Wählen Sie Ihren Flug |
Sie lenken den User mit neuen Argumenten oder weiteren Fragen von dem eigentlichen Anliegen ab Bsp.: Sprachenauswahl ist der eigentlichen Landingpage vorgeschaltet |
| Aufbau |
Stellen Sie in übersichtlicher Aufzählungsliste alle Vorteile des Produkts dar - und überzeugen Sie so den User, indem alle Versprechen eingelöst und belegt werden! Bsp .: Liste „Günstige Leistungen sind Ihre Vorteile" |
Ihre Landingpage bietet dem User plötzlich statt des versprochenen einen weniger wertigen Kaufvorteil. Oder: Der Kaufvorteil ist nicht offensichtlich oder schwer zu finden. Bsp.: Statt der versprochenen 82% günstiger als die Konkurrenz findet man auf der Landingpage von easyJet nur 50% auf Hotelrechnungen |
| Aufbau |
Platzieren Sie auf der Landingpage nur Argumente und Elemente, die darauf abzielen, den User zum Kauf zu führen - so leiten Sie den User konsequent zum erfolgreichen Abschluss! Bsp. : Hotelsuchmaske an prominenter Stelle |
Ablenkende Elemente wie Werbung bringt den User auf ihrer Homepage vom eigentlichen Ziel, dem Kaufabschluss, ab. Bsp .: Getränkewerbung auf der Homepage von airline direct |
| Aufbau |
Platzieren Sie Ihr Element of Conversion (z. B. „jetzt kaufen" Button) oder den Call to action (z. B. „Suchen" Button) an prominenter Stelle! Setzen Sie mehrere ein! Bsp.: Finden-Button auf Expedia |
Sie platzieren den "Call to action" an wenig prominenter Stelle bzw. im blinden Fleck der Seite. Fatal: Der User muss scrollen, um den "Call to Action" zu finden. Bsp .: Girokonto eröffnen für Neukunden-Button |
