Vorteile von Adwords-Werbung
Das Google-Adwords-Prinzip ist nicht nur leicht zu verstehen, es bietet auch eine Reihe handfester Vorteile. Nicht umsonst hat es sich zu einer der erfolgreichsten Internetwerbeformen gemausert. So bieten Adwords-Kampagnen:
1. Enorme Reichweite
Das Internet ist mittlerweile ein fester Bestandteil des täglichen Lebens und sowohl aus dem privaten als auch dem geschäftlichen Leben nicht mehr wegzudenken. Suchmaschinen sind wiederum eine zentrale Anlaufstelle im Web: Allein in Deutschland wurden im Mai 2008 rund 3,7 Milliarden Suchanfragen durchgeführt, hat der Marktforscher Comscore ermittelt. Auf Google entfallen etwa drei Milliarden Sucheingaben - Tendenz steigend. Deutschland gehört mit 3,5 Suchanfragen pro Tag und User in Europa zu den Spitzenreitern unter den Suchmaschinennutzern.
2. Gezielte Ansprache im richtigen Moment
Bei gewöhnlicher Werbung verpufft ein Großteil der Wirkung, weil die umworbene Person "willkürlich" angesprochen wird und für die Werbebotschaft vielleicht gerade gar nicht empfänglich ist. Anders bei Google Adwords: Diese Werbung wird nur eingeblendet, wenn der Nutzer durch eine aktive Suche sein Interesse an bestimmten Produkten oder Dienstleistungen bekundet hat. Umfassende Überzeugungsarbeit muss hier in aller Regel nicht mehr geleistet werden; der Interessent muss nur noch richtig "abgeholt" werden.
3. Perfekte Steuerung von Besuchern
Da Sie den Anzeigentext selbst verfassen und jederzeit ändern können, sprechen Sie Ihre Zielgruppe sehr genau an und können bestimmte, nicht gewünschte Nutzergruppen von vornherein ausschließen. Ein Beispiel: Sie vertreiben Buchhaltungssoftware für mittelständische Unternehmen und möchten vermeiden, dass Schnäppchenjäger - die auf der Suche nach kostenloser Software sind - auf Ihre Anzeigen klicken. Durch Vergabe der richtigen Keywords vermeiden Sie die Einblendung Ihrer Werbung, sofern beispielsweise nach "gratis Buchhaltungssoftware" gesucht wird. Darüber hinaus können Sie durch die Formulierung der Anzeigentexte auch das Klickverhalten beeinflussen. In unserem Beispiel könnte der Anzeigentext zum Beispiel lauten: "Buchhaltungssoftware - Ideale Lösungen für den Mittelstand, jetzt zum Einführungspreis". Schnäppchenjäger, die kostenlose Software suchen, werden kaum auf diese Anzeige klicken.
Durch die Vorgabe von Zielregionen - bis auf Stadtebene - kann Ihr Einzugsgebiet eingegrenzt werden. Sofern Sie eine Dienstleistung beispielsweise nur im Umkreis von etwa 100 Kilometern anbieten, können Sie so unnütze Klicks vermeiden und Kosten sparen. Die Vorgabe von Tages-, Wochen- oder Monatsbudgets bewahrt Adwords-Kunden vor allzu bösen Überraschungen, wobei diese Vorgaben von Google in aller Regel übererfüllt werden, das vorgegebene Budget aber in jedem Fall eingehalten wird.
4. Erfolgsabhängige Bezahlung
Der wahrscheinlich bedeutendste Unterschied zu allen anderen Werbeformen und -medien liegt bei Adwords darin begründet, dass Kosten nur für erfolgte Klicks - und damit erfolgsabhängig - fällig werden. Hieraus leitet sich auch der Name Performance Marketing ab, der darüber hinaus noch durch folgende Eigenschaften charakterisiert wird: Messbarkeit, Modularität, Optimierbarkeit und Vernetzung.
Eine weitere Besonderheit von Adwords sollte ebenfalls unbedingt beachtet werden: Die Kosten für den Klick werden auch vom Erfolg der Werbung beeinflusst. Das bedeutet, dass eine gut organisierte und ansprechend getextete Kampagne in der Regel bessere Klickraten und vor allem auch passende Zielseiten beinhaltet, die dem User die Informationen liefert, die er aufgrund der Anzeige auch erwartet. Hier kommt der sogenannte Qualitätsfaktor zum Tragen, den wir später noch erläutern werden.
5. Transparenz und Optimierungsmöglichkeiten
Eine Werbeweisheit lautet: "Die Hälfte des Werbebudgets ist rausgeworfenes Geld. Leider wissen wir nicht welche Hälfte". Bei Google ist das anders: Keine andere Werbeform ist so genau mess- und optimierbar. Neben Standardauswertungen wie der Anzahl der Werbeeinblendungen und der Anzahl der getätigten Klicks können Sie mithilfe des Conversion-Tracking auch Werbeziele definieren (Download eines Prospekts, Ausfüllen eines Kontaktformulars etc.) und die Zielerreichung prüfen. So finden Sie sehr einfach heraus, wie viele User Ihre Werbung angeklickt haben, auf Ihrer Zielseite gelandet sind und dort die gewünschte Aktion ausgeführt haben.Da Sie den Erfolg der einzelnen Suchbegriffe und Anzeigentexte so genau messen können, ist es ein Leichtes, die Anzeigen schrittweise zu optimieren. Hierzu lassen Sie einfach zwei oder mehrere Anzeigentexte im Wettstreit gegeneinander antreten. Die erfolgreichere Anzeige "gewinnt" und bietet die Basis für den nächsten Verbesserungsversuch. Anzeigen mit schlechten Klickraten oder niedriger Conversion werden durch neue ersetzt.
6. Flexibilität und Schnelligkeit
Während in der "klassischen" Suchmaschinenoptimierung - je nach Konkurrenzsituation und Keyword-Umfeld - häufig viel Zeit und Geduld aufgewendet werden muss, können Pay-per-Click-Kampagnen innerhalb kürzester Zeit gestartet werden. Sofern man bereits über ein Adwords-Konto verfügt, lassen sich neue Kampagnen oder Änderungen an bestehenden Kampagnen innerhalb weniger Minuten durchführen. Adwords eignen sich daher ideal, um schnell in Suchmaschinen auffindbar zu sein - ein idealer Einstieg, bis "klassische" Optimierungsmaßnahmen greifen.
