Fünf Tipps für lokales Online-Marketing

26.03.2008 07:51 red

Lokales Marketing im Web hat seine Besonderheiten. Welche das sind, hat der US-Dienstleister Marchex zusammengestellt.

Lokale Online-Werbung gilt als einer der Wachstumsmärkte der Zukunft. Als Wachstumstreiber hat der US-Marketing-Dienstleister Machex das steigende Online-Engagement kleiner Unternehmen sowie die verstärkte lokale Präsenz nationaler Markenartikelhersteller ausgemacht.

Damit Werber ihr lokales Werbebudget möglichst effizient nutzen, haben die Marketingprofis fünf Tipps für das lokale Webmarketing zusammengestellt:

1. Sprechen Sie die lokale Sprache

Marketer geben sich viel Mühe, über Geotargeting oder ortsspezifische Keywords eine lokale Zielgruppe anzusprechen, doch sie vernachlässigen dabei, auch den Anzeigentext oder die Landingpage auf ihr lokales Publikum abzustimmen. Beide sollten lokale Terminologie beinhalten. Darüber hinaus kann der Anzeigentext auch auf die Vorteile lokaler Niederlassungen hinweisen. Die Marktforscher schlagen hier Texte wie: "Kaufen Sie es und holen Sie es heute noch zu sich nach Hause".

2. Verstehen Sie die Bedeutung von Online-Werbung und Offline-Transaktionen

Laut der Marktforscher von Yahoo stammen 88 Prozent aller Umsätze, die durch Online-Werbung generiert werden, durch Umsätze aus Offline-Läden. Daher raten die Studienautoren Marketern dazu, die Offline-Konversionsraten zu tracken. Dies geht beispielsweise durch ortsbezogene Sonderangebote, Abholoptionen in den Ladengeschäften oder Telefonaktionen.

3. Machen Sie sich bewusst, dass die meisten kommerziellen Suchanfragen lokalen Bezug haben

Jede Suche nach einem Ipod oder den neuen Nike Shox Turnschuhen hat auch lokalen Bezug. Denn die Konsumenten suchen nicht nur nach Produkten, die sie kaufen wollen, sondern auch nach Shops, bei denen sie kaufen können - online und lokal. Trotzdem ermutigen die meisten Online-Anzeigen ihre Zielgruppe nicht dazu, den lokalen Shop zu besuchen. Dabei könnten gerade Markenartikler auch die lokalen Handelspartner auf ihren Landingpages anzeigen.

4. Setzen sie für lokale Kampagnen andere Ziele und Trafficerwartungen

Keyword-Preise und der Wettbewerb variiert je nach Targeting-Strategie. Beispielweise kostet es häufig mehr, IP-Targeting für das Keyword "Shoes" zu betreiben, als nur mit dem Geo-modifizierten Keyword "Schuhe in München" zu werben. Da das Trafficvolumen und die Cost-per-Click-Preise auch je nach Suchmaschine oder Werbenetzwerk variieren, empfehlen die Marktforscher, unterschiedliche Kampagnen aufzusetzen und auf ihre Effizienz zu überprüfen.

5. Testen Sie Ihre Agentur auf lokale Kompetenzen Wenn Sie mit einer Agentur zusammenarbeiten, fragen Sie sie nach ihrem Zugang zu lokaler Online-Werbung. Fragen Sie nach Tracking-Strategien und neuen Wegen, lokale Käufer anzusprechen.

Die gesamte Studie gibt es hier zum Download.