Erfolgreiche Conversion Optimierung
So führen Sie den Kunden zur Conversion
02.03.2012 11:01 dah
Bidmanagement macht bei gutem SEM nur knapp die Hälfte des Erfolgs aus. Der Rest ist Feinarbeit, die sich in barer Münze auszahlt: gute redaktionelle Arbeit, konsequentes Tracking, intelligentes Retargeting und richtig gemanagte Landingpages. Das heißt im Klartext: Sie lotsen Ihren Kunden mit dem passenden Text zum gewünschten Ergebnis. Wie das geht, erklärt René Körting, Geschäftsführer von Exelution.
1. Achten Sie auf die Bedürfnisse der User
Nicht der Weg ist das Ziel, sondern die Conversion. Das hört sich einfach an, ist es aber in der täglichen Praxis nicht immer. Denn die Bedürfnisse des Users werden oft nicht beachtet. Dieser möchte auf seiner Suche auf dem kürzesten Weg ans Ziel geführt werden. Trotzdem werden gerade bei großen und vielfältigen Kampagnen mit großer Sortimentsbreite und -tiefe immer wieder die gleichen Anzeigentexte verwendet, die nicht zum gewünschten Ergebnis führen. Hier werden viele wertvolle Kontakte zu potenziellen Kunden teuer verschenkt.
2. Arbeiten Sie genau und sparen Sie Kosten!
Wenn der Text genau, aufmerksamkeitsstark und zielgruppenrelevant auf die Kampagne abgestimmt ist, dann kann die Effizienz durch die „exact“-Einstellung von Google AdWords weiter gesteigert werden. Oder umgekehrt formuliert: „broad match“ ist der kostenintensive Feind der guten Optimierung. Die Einstellung „broad match“ berücksichtigt zwar eventuelle Schreibfehler des Users, das heißt „Pullover“ wird auch bei „Pulover“ ausgeliefert, allerdings liefert die Suchmaschine dann nach eigenem Ermessen aus. Deshalb lieber gleich detailliert arbeiten und „exact“ als Einstellung wählt.
3. Kreieren Sie für die Top-Suchbegriffe eigene Landingpages
Die richtige Verlinkung entscheidet über eine gute Conversion. Sind die Texte optimiert, dann muss von den Begriffen entsprechend richtig auf die Seite bzw. den Shop verlinkt werden. Auch hier steckt der Teufel im Detail, wenn Sie Produkte in unterschiedlicher Ausführung wie zum Beispiel Schuhe anbieten und deshalb keine exakte Verlinkung möglich ist. Eine perfekte Lösung ist, für die Top-Suchbegriffe eigene Landingpages zu kreieren und dort die gewünschten Ergebnisse anzuzeigen. Eine weitere Erhöhung der Conversion Rate erreichen Sie, indem Sie auf den Landingpages zusätzlich die Topseller der jeweiligen Warengruppe prominent platzieren.
